东显科技INTERWING
VPN产品增值代理计划
在过去的两年中，通过东显科技与合作伙伴的精诚合作， INTERWING
VPN产品的客户已经遍布全国各个地区、行业，并逐步建立了品牌优势。我们深知，只有渠道伙伴的成功，才有我们的成功，面对市场的增长和用户的需求，东显科技一直致力于建立一个理解、沟通、互惠的市场渠道体系，并为每一个合作成员提供良好的产品技术平台和销售服务平台，协助合作伙伴快速实现商业利益并赢得市场声誉。
一 合作类型
- 产品合作伙伴
- OA/ERP/CRM等行业应用软件生产商；
- VOIP/视频会议等产品生产商；
- 客户在使用各种网络软件 、硬件的同时，往往需要实现远程网络互联和安全访问。作为“产品合作伙伴”，您可以将INTERWING
VPN产品作为现有产品的补充，整合到应用方案中，解决用户面临的远程应用问题 ，并拓展现有产品和方案的应用领域。
- 一般代理商
- 新进入安全产品市场的系统集成商或网络产品分销商；
- 小规模应用软件经销商或代理商；
- 有固定客户群的小规模网络服务提供商（ISP/ICP）；
- 有固定客户群的小规模IT外包服务提供商；
- 有固定的客户群体或销售渠道的小规模计算机产品零售商；
- 核心代理商
- 在本地区有一定客户资源的系统集成商；
- 在本地区有固定客户资源的网络产品/服务经销商；
- 在本地区有固定客户资源的软件代理商；
- 在本地区有一定广告能力、市场拓展能力；
- 地区总代理
- 在本地区有丰富客户资源的系统集成商、网络产品/服务经销商、企业应用软件代理商；
- 在本地区有众多渠道资源的系统集成商、网络产品/服务经销商、企业应用软件代理商；
- 在本地区有广告能力、市场拓展能力；
二 合作伙伴享有的权益
权益 |
产品合作伙伴 |
一般代理商 |
核心代理商 |
地区总代理 |
在市场活动/广告中提及合作地位 |
有 |
－ |
有 |
有 |
免费合作伙伴工具包① |
有 |
－ |
有 |
有 |
技术培训② |
支付差旅费 |
支付差旅费 |
免费 |
免费 |
数量限制保护 |
不分地区 |
无数量限制 |
有数量保护 |
指定地区内一个 |
客户资源推荐 |
－ |
－ |
指定地区 |
指定地区 |
发展分销商 |
－ |
－ |
指定地区 |
指定地区 |
申请特价支持 |
－ |
－ |
可以 |
可以 |
日常技术支持 |
有 |
有 |
有 |
有 |
备案保护 |
有 |
有 |
有 |
有 |
价格折扣 |
授权代理价 |
一般代理价 |
授权代理价 |
地区代理价 |
订货信用额度 |
－ |
－ |
－ |
30％货款30日信用期 |
进货渠道③ |
东显科技 |
地区总代理 |
地区总代理 |
东显科技 |
订货累计返点④ |
－ |
－ |
按订货额的比例 |
按订货额的比例 |
说 明
①合作伙伴工具包：代理证书、产品技术资料、产品销售资料、产品试用版、分销管理软件日常联络通讯录；
②技术培训在代理商单位所在地进行，每次不超过2个工作日；
③如果产品认证代理商或核心代理商所在地区没有地区总代理，将有东显科技直接供货；
④具体任务额度和现金奖励的标准依据地区代理商与东显科技签订的代理协议执行
三 合作伙伴承担的义务
义务 |
产品合作伙伴 |
一般代理商 |
核心代理商 |
地区总代理 |
宣传义务 |
在网站或文案中指出与东显科技的合作关系 |
在网站或文案中指出与东显科技的合作关系 |
至少在一个区域媒体上刊登每月一次的产品广告 |
至少在一个区域媒体上刊登每月一次的产品广告 |
销售状况月度报告 |
－ |
－ |
每月提交 |
每月提交 |
售前/售后技术支持 |
东显科技协助 |
地区代理商协助 |
东显科技协助 |
独立完成 |
专职销售人员 |
－ |
－ |
> =
3 |
> =
6 |
排他性协议 |
首推东显科技产品 |
首推东显科技产品 |
不允许销售其他同类竞争性产品 |
不允许销售其他同类竞争性产品 |
非竞争性协议①② |
－ |
遵从 |
遵从 |
遵从 |
初次订货要求 |
－ |
－ |
有 |
有 |
季度订货要求 |
－ |
－ |
－ |
有 |
说 明
①在可能出现多个代理商竞争同一个订单时，向东显科技报告情况，并服从东显科技的协调；
②不向有核心代理商或地区代理商的授权外区域客户销售产品。
